Принципиально новый подход к расширению аудитории

digital

Принципиально новый
подход к расширению
аудитории объединения
«Духовное Наследие»

Digital услуги для лидера в сфере православных
выставок Петербурга.

Первооткрыватель православных выставок
с кризисом жанра

В 2012 году творческое объединение вышло на большие выставочные площади и произвело фурор среди потребителей, но со спадом потребительской активности и появления ряда конкурирующих организаций посещаемость выставок начала падать.

Необходимо было выйти на новые точки соприкосновения с целевой аудиторией и провести их по воронке к контрольному действию - посещению выставки

Как мы действовали?

Разделили аудиторию на потребительские сегменты

Выделив тематические и околотематические сегменты для большего охвата.

Разработали контрольное действие в воронке

Форма регистрации с поощрением помогла точно выделить наиболее эффективные каналы привлечения аудитории.

Создали тематические лендинги для более молодой аудитории

Для потенциально целевой новой аудитории создали тематические страницы с новым дизайном.

1. Сегментирование аудитории для расширения охвата

Проанализировав тематические и околотематические запросы в сети, мы разделили аудиторию на потребительские сегменты. Под них создавались специальные разделы на сайте клиента, с баннером, ведущим на форму регистрации.

1

Православная аудитория

Ищущая на выставке церковные товары или конкретные монастыри
2

Мероприятия на выставке

Аудитория под конкретные мероприятия, планируемые на выставке
3

Праздник Масленицы

Аудитория, которая ищет события связанные с празднованием масленицы
4

Проблема алкоголизма

Люди, столкнувшиеся с проблемой алкоголизма
5

Фермерские продукты

Аудитория, интересующаяся фермерскими продуктами
6

Мед и орехи

Аудитория, ищущая мёд и орехи

2.Контрольное
действие — «Подарок за регистрацию»

3 вида подарков для разной аудитории помогли выявить более эффективные каналы привлечения аудитории.

Кроме того, для достижения вирусного эффекта предлагалось разместить в социальных сетях ссылку для друзей. За 10 регистраций друзей предполагался большой подарок.

3. Лендинги для более молодой аудитории

Клиентский сайт существует порядка 10 лет с достаточно консервативным дизайном и вёрсткой, хорошо воспринимался аудиторией 50+. Необходимо было сделать так, чтобы сайт должным образом воспринимался и аудиторией 35+. Для этого было принято решение сделать 4 тематические посадочные страницы с новым дизайном.

Лендинги с новым дизайном оказались сопоставимы по поведенческой активности и конверсии по сравнению с сайтом клиента

Результат:

32,9%

Зарегистрированных на новых лендингах впервые были на выставке

Над проектом трудились

Алексей Кузнецов

Руководитель проекта
Илья Яценко

Арт-директор проекта
Алексей Решетняк

Веб-мастер

Поможем с привлечением трафика на ваше мероприятие